11月6日下午，歡雀科技在廣州國際金融中心成功舉辦了一場主題為《業績倍增人才驅動器——泛家居行業品牌成長策略》的沙龍。本次沙龍誠邀教練型專家張幼蕾老師以及廣州思和咨詢總經理蔣明東，圍繞泛家居行業經營核心價值重塑以及2019年泛家居行業增長趨勢與路徑的話題，與到場來賓進行深度探討。

2019年環境變遷，家居行業面臨巨大上行壓力：精裝、整裝、電商，三大渠道分流市場，傳統零售增長乏力；居民購買力與可支配收入下降，居民消費持續降級，高端受挫；競爭加劇，價格戰、促銷戰，硝煙四起；市場集中、房產調控全國展開，精裝配套比例加大，新舊房市場倒掛。對此，家居企業在組織管理和人才激活、營銷戰略、發展模式方面都需要做出改善。

受外來文化的影響和教育方式、理念的改變，自定義組織中的個體權利正在發生變化，個體渴求更多的權利，更多的自由。個體權利與組織制度、個體權利與企業家利益、企業家利益與組織制度之間的矛盾沖突加劇。

基于個體權利的變化，企業該如何做好人才培養工作呢？

首先，企業需要聚焦能夠創造高績效的人才。通用電氣公司前CEOJack Welch曾說過：“公司前20%的員工是真正為公司發展創造奇跡的人，對這些人需要物質+精神的激勵傾斜！”頂尖人才具有強大的乘數效應，一個明星員工的績效能達到普通員工的3倍，如果是一個超級明星，這個數據可能達到12倍。

張幼蕾老師建議大家可以借助素質冰山模型識別頂尖人才，既要看到一個人表面的知識、技能，更要了解個體的價值觀、人格、自我認知等內在的性格特質。

不同性格特質的管理者適合不同的業務的發展階段，正處于轉型變革期的企業要求管理者主動性高、勇于冒險、駕馭變更、推動增長；穩定發展的企業要求管理者在風險管理、流程管理、財務敏銳性、成本控制等方面擁有出色的能力。

緊接著，張幼蕾老師分享了第二個重要的觀點：相對于思考培養人才的方式，思考選擇哪些人才進行培養更重要。因為不同類型的人員成才的效率不同，成才的方式也不同，選擇高潛能人才進行培養，效率更高。

那么，如何為組織源源不斷地供給高績效人才？張幼蕾老師提出的解決方案是GAP思路。GAP思路要求企業管理者確定企業發展目標和人員現狀，然后制定清晰的人才標準，勾畫出人才地圖，最終達到降低GAP值的目的。

而面對家居行業將裂變重構為新的產業矩陣，資本、互聯網、產業巨頭全面進入家居行業；新物種崛起，生活方式定制將引領家居行業新十年，定制入口，成品配套，軟裝補充的變化趨勢，企業如何實現增長？

有著十多年家居品牌服務經驗的廣州思和咨詢總經理蔣明東表示企業的營銷扶持將逐步下沉，營銷的動作也更加精細化，從大促銷走向精益終端建設。

為實現業績增長，做到速度效率并存，成本與收益互動，廣州思和咨詢總結了近30家一線品牌的發展模式，內容涵蓋渠道數量、單店店效、終端客單、造節營銷、團隊打造、品牌定位六個方面，希望對家居企業的業務發展有所啟發。

張幼蕾老師提供了精辟的知識理論，循循善誘，助力企業建立高效組織。蔣明東經理分享了豐富的實踐經驗，鼓勵大家積極探討，迸發新思路和新觀點，指導企業實現快速增長。二者完美結合，為到場來賓帶來一場精彩紛呈的沙龍分享會。

▲來賓與張幼蕾老師討論問題